■ 记者　仲金金

“放弃曾经稳定的工作，到市场的大潮中独自闯荡，这对每一个人来说都需要一份勇气和毅力。”芮嘉商贸公司的创建者张京深深感慨，但他觉得能为公司减负，又可实现创业梦，自己有责任迈出这一步。

12月10日上午，在高岳街上一个厂区的房子里记者见到了张京，黑瘦不高的个子，说话面带笑容，这是张京给记者的第一印象，提及自己创业过程，张京似乎有说不完的话。

“这是我们的办公室，条件有点简陋。市场是跑出来的，做销售的我很少在办公室里，基本上都是在外面跑业务。” 办公室是一间简陋的工厂房子，一张桌子，一个沙发就是他工作的地方。屋子里一排架上面摆满了张京代理的酒的品牌，张京说这里虽然是他的办公室，但是他基本上没有在这里呆过。

张京原是秋艳公司煤厂厂长，在“大众创业、万众创新”的号召下，积极投身于创业大潮中。目前，张京代理的北京二锅头已经在淮北地区发展了十家加盟店，并在去年立足东山片区开办了中通、韵达快递业务。又先后吸纳和带领了十名职工就业，张京在转岗创业路上，闯出了自己的新天地。

2017年岱河矿关井，当时还是煤厂厂长的他，萌生了创业的想法，白酒作为一种快消品，又是百姓餐桌上最常见到的一种饮品，张京把创业之路定在白酒代理上。“先做市场，咱们淮北有口子酒，我就开始着手中低端的白酒市场做起。二锅头名气大，牌子多，我选择很久，后来选择北京二锅头，因为这个酒纯粮食酿造，价格也不高，比较适合普通老百姓。”张京告诉记者，他于2017年4月注册成立了芮嘉商贸有限公司，在鹰山路租了一间门面，开始了创业之路。

创业是梦想的驱动，更伴随着艰辛和拼搏，张京的创业之路同样如此。在公司刚成立时，他自己跑市场，一些商店的老板都有了属于自己的供货商，所以都拒绝了他的进货需求。张京并未气馁，一次不行就两次，两次不行就三次……就这样，张京经常跑去与商店或者超市的老板聊天，少的三五次，多的十几次，渐渐地，有些老板同意张京供货。

“做销售是最辛苦的，当初在做块煤销售，我们就要到需要烧煤的饭店、浴池推销，一袋要90斤重，都是亲自装卸。一年到头身上脸上都没有干净的地方，从来没有穿过干净的衣服。”提及当初创业的辛苦，跟张京一起跑销售的原秋艳公司职工谢奎也深有感触。受环保影响，现在张京关停了块煤的销售。

“为开拓白酒市场，不能只局限在某一牌子，我后来又代理古井贡酒，荷花等品牌，攻占白酒的中高端市场。”张京说道。作为主打品牌的荷花酒，他更是付出了很多，多次跑到广州、深圳、上海去开拓市场，经过努力，现在也有了不错的销售成绩。现在，张京的白酒代理已经增加到十几个品牌，他的北京二锅头在淮北地区也有十家加盟店。

提及创业的成功，“当时有没有想到要是万一创业失败了该怎么办？”记者问道。“其实，这都要感谢集团公司给予我们的好政策，不仅在资金上进行支持，我们被分流安置的十名职工的社保也由公司缴纳。即使创业失败了，我们也能回公司。”张京笑着说道。

功夫不负有心人！凭借吃苦耐劳、敢闯敢拼的劲头，张京的白酒销售在浙江、广东等地陆续拓展了一大批新客户。在2018年，张京又拓展了快递业务，去年实现了60多万元的收入，帮助安置十名职工。张京告诉记者，他的未来目标是找到一款口感高，价格适中适合淮北市场的中等价位的白酒，发展更多的加盟店，带动更多转岗分流职工稳定就业，为更多转岗分流职工提供展示人生的舞台。