■ 记者　黄旭　通讯员　马静

1月7日，冬日的早晨让人倍感寒冷，杜集区高岳街道办事处双楼村的90后小伙子郭良建早早地起了床，在番茄棚里忙活着。趁着闲暇时间，他热情地向记者介绍自己种植番茄的经历。

今年29岁的郭良建于2014年从外地打工返乡后，与妻子一起选择了大棚种植番茄。爱钻研的俩人在网上看到用红糖、牛奶种植大棚番茄的新技术后，随即请专家上门授课。因红糖、牛奶富含优质的微量元素，能强壮植物根茎，所以用它们培育出的番茄色泽艳丽口感好。“种了3个大棚的番茄，共3亩多地，投资了十几万元。现在，番茄品种是‘金鹏’和‘瑞星大宝’，它们以果型美观、果味酸甜可口见长，线上线下销售都不错。主要销往上海、昆山、南京、合肥等地。最先成熟的番茄在去年十月份已经上市，现在是晚熟一些的品种。”郭良建说。

别看现在郭良建种的番茄长得这么好，刚开始种植的时候因缺乏经验，也栽过跟头。2015年，因为棚内气温低、湿度大，番茄遭遇了灰霉病，成熟的果实上长满了毛，经济损失严重，这让郭良建心疼坏了。“从哪里跌倒，就从哪里爬起来。”不服输的郭良建重新振作起来，在接下来的日子里决心继续种植番茄。他一方面总结失败的教训，一方面外出和上网学习种植技术，还跟有经验的老师请教问题。付出总有收获，很快番茄迎来了丰收季。但是，新的问题又来了。番茄往哪里销售呢？他发现自己的番茄在市场上无人问津，家里库存了1500斤番茄，看着都让人着急。郭良建联系亲朋好友、饭店、学校等，帮忙销售番茄，才以低价把积压的番茄卖出。

2018年3月，高岳街道办相关负责人帮助小夫妻俩建了个 “双楼无公害果蔬微信群”，群里现有216人，基本上包圆了他们番茄的销售。“现在销售额的90%是通过朋友圈销售的方式实现的。线上下单，达到一定数量统一采摘后配送到客户指定的地点。”郭良建告诉记者，之前他和妻子还要跑市场，跑销售，费时费力效果也不是很理想。而现在的微信朋友圈相当于一个粘性较牢、受时间和空间影响较小的“线上市场”，但要做好这个“市场”，也并不容易。“首先就是要把好质量关，打好品牌，形成口碑，同时提供完善的售前、售后服务，这样才能留住客户，否则客户流失也很容易。”除了种植销售番茄，郭良建还弄了个番茄采摘项目，市民要想体验农家乐，可以到他的大棚里采摘。

如今，郭良建和妻子已成为双楼村致富带头人，带动了附近村民通过种植走上富裕路。通过这两年的线上销售，郭良建感悟颇多：“以前干农业就是种地，现在干农业是经营。当今社会，想在农业盈利，不仅要会种地，还要懂政策、懂市场、懂营销、懂管理、懂项目。种番茄是个有技术含量的活儿，现在属于无公害，今后得朝着有机这条路发展，我得好好钻研技术，种出好品质的番茄。”