■ 通讯员　王俊杰　整理

招商引资随着经济形势发展出现了很多新变化新难题，如“新”项目越来越看不懂；“大”项目越来越看不准；“小”项目越来越看不上；“好”项目越来越谈不拢；这些问题怎么办？本期招商周刊选取成都市地方金融监督管理局资本市场处负责人对当前招商引资工作中的新难题与新思路，供基层一线招商干部参考。

一是政府抓两端，市场管中间。既要抓大项目，解决短期经济效益和指标要求，也要抓早抓小，为未来更好占据产业主动布局，政府资金、土地等资源要弥补市场失灵环节，在前端和后端发力，在科技成果转化、企业并购重组两端形成结构性优势，发挥有限资源优势，在成长期、成熟期企业招商中，更好发挥市场作用，利用政府引导基金等方式，发挥社会资本积极作用。

二是“招”随“商”变。当前项目多元化、学科交叉化、信息化、数字化等导致项目的洽谈已摆脱传统补贴、土地等招商模式，资本招商、市场招商、人才招商、产业链招商等方式方法发挥了积极作用，应招随商变。

三是常怀“三顾茅庐”之心。放低姿态，争取项目洽谈主动性，真实了解项目需求和痛点，以解决项目关键诉求为主要切入口，在商务谈判中占据先机和优势。

四是用大数据先“画个像”。发挥大数据等信息化手段积极作用，更真实了解项目、实际控制人、股东等信用信息情况，把握项目在行业中真实情况和技术水平，在项目招商中占据主导作用。

五是让市场化资本先行。建立国资股权投资平台，积极融入国际国内投资圈，发挥市场化资本在发掘优质项目中的先导作用，用市场化手段评估项目成长性、估值、投资风险等，发挥引导基金引导带动更多社会资本助力招商工作，以参股、跟投等方式发挥国资资本招商的主导作用。

六是发挥圈子的力量。通过资本圈、朋友圈、校友圈、老乡圈等积极作用，既有利于发掘好的项目，也更容易建立起良好招商关系，降低沟通成本和落地成本；同时也能更真实了解项目真实情况，极大规避招商风险。

对招商引资工作的五点建议。

一是正确认知新时代招商对经济社会发展的积极作用。新时代招商应更具有前瞻性眼光，更有全局性、系统性和国际化视野，加强对科技创新和未来产业的招引，培育战略性新兴产业；全局性思考区域经济产业链的固链、强链，更应从国家战略思考，在关键技术“卡脖子”领域加强布局。

二是建立专班、合力定期批量化研究办理招商项目工作。地方政府招商引资工作应建立长期、稳定、有序的专班机制，顺畅、高效梳理和解决招商引资项目遇到的难题。

三是加强招商工作的数字化、信息化建设。运用信息化、大数据等手段，科学有效评估招商引资项目情况，合理分析项目发展前景、潜在风险、真实运行、知识产权情况等，有利于招商引资工作的精准化招商和风险防范等。

四是发挥校友会、商会、协会等社会团体积极作用。圈子招商也是当前重要的项目获取渠道，特别是有交际关系的粘性招商，可以有效提高招商引资工作的成功率，降低招商引资沟通成本和难度，也可以从侧面印证项目质量和风险评估。

五是优化招商工作考核机制。应进一步优化考核机制，作为加分项或奖励项，积极调动招商引资团队工作积极性，也应合理分配部门或国企任务，合理配置有能力有渠道的专业化招商引资团队。