■ 记者　吴永生

市经济和信息化局党组成员、副局长、二级调研员陈言超曾长期担任市招商部门分管领导，在今年1月29日召开的全市招商引资、项目建设和工业经济工作会议上，他又被组织赋予了市投资促进中心苏州分中心主任的新职务，再次与招商工作结缘。出征出战之际，市传媒中心记者专访了陈言超，请他畅谈驻点招商的初心使命和安排部署。

陈言超说，多年来经济工作的实践，一直困扰自己一个重大的问题，就是工业经济指标在全省末位徘徊，到底怎么办？工业增加值、两项投资何时能摆脱落后的纠结？人们常说，做大增量、激活变量，才能跑出高质量转型发展“加速度”。但增量从哪来？变量怎么活？实践一再证明，靠自己无法实现飞跃，借势借力才能完成新跨越。全力以赴抓招商，持之以恒引项目，凝心聚力助力高质量转型发展，思想一刻也不能动摇，工作一刻也不能放松。

谈及驻点招商的初心使命，陈言超坦言，市委、市政府组建专业招商队伍，“动员令”下达后，作为一名从事过招商、奋战在经济战线的“老兵”，他在第一时间报名请战、揭榜领团。不是因为自己的能力有多强、本事有多大，而是深深体会到，招商引资工作，对于养育我们、助我成长、老将康养于此的这座城市，有着何等的重要！此心安处是吾乡，淮北是我家，因为深深爱着这块土地和这里的一切，并心甘情愿地为淮北的工业增长奉献一份力量。发展没有旁观者，招商只愿去一线。奔着这个目标干，就是要广泛搜集项目信息，对接意愿企业考察，全力争取更多契合“五群十链”的企业和项目签约落地。

说到驻点招商的计划和打算，陈言超有着独特的思考：驻点招商该怎么干？简单地讲，就是瞄准三个重点、依托四个领域，提高两个能力、弘扬三个精神。三个重点：就是要进入苏州，辐射长三角，紧紧盯住各类工业园、产业集聚地等重点区域，认真研究与我市产业契合度相关联的重点产业，精准筛选并牢牢把握产业领军企业、上市公司和知名央企等重点企业。四个领域：依托亲朋好友拓人脉；依托商会协会节会和现有企业找资源；依托央企、名企延链条；依托产业政策寻规律。两个能力：一是学习能力。招商是一门综合性工作，招商队伍要熟练掌握产业基础、资源禀赋、区位交通、要素成本等市情及能耗、煤耗、产能、融资等关键要素情况，做到知己，确保脱口而出；提前深入了解驻在区域的产业布局、政策及转移动向、园区发展状况、大企业大集团的发展动态及投资意向，做到知彼，以便选准目标，登门拜访。二是沟通能力。招商引资就是一场博弈，招商队伍要有良好的洞察力、社交力、应变力，对项目的投资强度、要素需求、融资情况等关键环节要提前掌握，才能最大限度地展现优势并敏锐地捕捉到投资方的关注点和顾虑点。三个精神：一是勇于拼搏的精神。拜访客商、联系项目，不分东南西北，不问节假昼夜，需要埋头苦干，耐得住寂寞，受得了委屈。吹尽狂沙始到金，只有想尽千方百计，说尽千言万语，历经千辛万苦，“拼”字当头，才能干出实事，取得实效。二是锲而不舍的精神。融入驻在地，积极联络“熟人”，敢于认识“生人”，遇到信息就盯，碰到项目就抢。“决不放弃、永不言败”，关关难过关关过，事事难成事事成。三是一诺千金的精神。招商工作中，坚持底线，守住防线，切实做到言必行、诺必践，以诚待人、以信取人。

“新春第一会”发起了全市招商引资新攻势。陈言超表示，出发即出战，出战即决战。在市委、市政府的坚强领导下，苏州分中心将不负重托、不辱使命，以高昂的精神状态全面出击，把更多的企业、项目引进来、落下来，确保圆满完成招商引资任务，为加快建设现代化美好淮北贡献应有力量。