■ 记者　王陈陈

通讯员　王盛琪

摄影　记者　冯树风

今年时间即将过半，邮储银行淮北市分行就已按照省分行的要求完成了各项指标，其中基金业务位列全省第一，保险业务排名全省前三位……这些成绩的取得是全行员工共同努力的结果，其中也有个人金融部大理财业务管理员张加功的努力付出。张加功经常和同事们说的一句话：踏实勤奋、积极进取，做好本职工作，感受职业价值。

6月24日早上7点，张加功像往常一样提前来到办公室开始了一天的工作。只见他目不转睛地盯着电脑屏幕，右手快速地点击着鼠标，操作娴熟，很快便调取了过去24小时的各项业务数据，并传送给各营业网点。“还有5分钟到8点，现在将前一天的营业数据分布出去，各网点理财经理一上班就能看到，便于他们及时调整当天的工作重点、营销策略，查漏补缺，更好地服务客户。”说罢，张加功长舒了一口气，起身给自己倒了杯水后，继续回到电脑前筹备近期即将开展的业务知识培训事情。

“作为一名金融从业者，如果自己对自己所推介的产品、业务流程都不熟悉，怎么能让客户放心地把钱交给你帮助其打理呢？”张加功介绍说，他主要负责储蓄、理财、保险、基金、国债、信托、资产管理计划、客户营销系统应用等业务，及时根据客户的资产、年龄、收入等情况，为其匹配适合的产品，让资产升值。

“那么多的产品定期都要举办学习培训、宣传推介，事无巨细，幸亏有各支行理财经理的协助和支持。”张加功感慨“众人拾柴火焰高”。环顾邮储银行淮北市分行三楼的一间办公室里，每个人都各司其职，而负责大理财业务的工作人员只有张加功一人，其他11名理财经理均分布在市县13个营业网点里，为有需求或是条件成熟的客户提供基金、国债、保险等金融服务。

今年是张加功调岗到个人金融部的第十个年头，担任大理财业务管理员的第五个年头，承上启下是他每日要做的常规动作。回想五年前刚开始负责大理财业务时的感触，他说：“大理财业务种类繁多，要熟练掌握各种产品的特点，并思考怎么把产品销售出去。针对网点营销人员，设计培训方案、联系老师、估算授课时长等等，这些都对个人的策划能力、组织能力是种挑战。尤其是2016年第一年真的很累，不知道业务怎么做、不知道怎么在全年内衔接好各项指标。”张加功用“手忙脚乱，缺乏全年整体性规划”形容那时的自己。在埋头苦干的同时，他也收获了历练与成长。每个工作日，张加功都忙得不亦乐乎：对接省行，组织安排新产品简介的学习、金融法律法规的强化培训；熬夜出试卷，检验理财经理对所从事岗位业务的掌握情况；开展模拟演练，提升与客户交流沟通技巧……每逢休息时间，他便经常坐在办公桌前，分析自家产品的优势，并做好记录，及时分享给大家。

随着淮北经济高速发展，各家银行纷纷来淮助力发展，不同银行推出相似产品是常有的事，如何让自己的产品在营销中崭露头角是一件难事。每天银行内部系统的数据可以真实地反映很多问题，不仅仅展现理财经理的营销能力，以此作为年终考核的依据之一，更反映了行内产品的竞争优劣势。张加功始终认为，营销额重要，但一定要在保证合规的前提下进行，他常常利用工作间隙，对理财经理办理过的业务进行网络监督。

十年历练，见证“邮储”品牌成长之路。十年来，张加功从对业务的生疏到对具体事宜的驾轻就熟、妥当安排，实现了质的转变，量的突破，也带领团队创新了业绩：自2017年起，个人金融部净值性产品连续三年全省第一；今年第一季度，整个代销业务在全省综合排名第一。他本人2015-2018年连续四年被评为行内优秀员工，2017-2019年连续三年被评为行内优秀共产党员，从岗位职级四岗一步步升到七岗，在“让自己做一名更专业金融从业者”路上一直努力着。